Питч

Как выполнить «Питч»

Получить одобрение большой идеи у руководства — это упражнение в принятии решений, а не конкурс презентаций. Руководители финансируют результаты и ставки с понятными рисками, поэтому успех зависит от того, предусмотрели ли вы их возражения до того, как они прозвучат.

1. В первую же минуту назовите результат и свою просьбу, а не прячьте главное за вступлением
2. Подайте идею через проблему, которая уже волнует руководство, и в их цифрах
3. Покажите затраты, ожидаемую отдачу и главный риск вместе с планом, как его сдержать
4. Подготовьте почву: заранее обсудите идею с ключевыми заинтересованными людьми до встречи
5. Подготовьтесь к трём самым трудным вопросам и проговорите ответы вслух
6. Завершите конкретным небольшим следующим шагом, который хотите утвердить сегодня

Советы

• Союзник в зале, который выступит за вас, лучше самых красивых слайдов
• Приходите с чёткой рекомендацией, а не с меню вариантов: руководители хотят принять решение, а не получить домашнее задание
• Сократите презентацию до того, что выдержит, если вас перебьют: вам могут дать лишь половину времени

Что считается выполнением

Вы выходите с явным одобрением и бюджетом, людьми или разрешением начинать.