Контрпредложение

Как выполнить «Контрпредложение»

В большинстве первых предложений заложен запас, и согласившись сразу, вы оставляете на столе реальные деньги и льготы. Одно спокойное контрпредложение, подкреплённое цифрами, обычно повышает оклад или улучшает условия, а рекрутеры, как правило, его ждут, так что сама просьба редко ставит предложение под угрозу.

1. Прежде чем отвечать, выясните реальную вилку для этой должности, уровня и региона, сверяясь с levels.fyi, Glassdoor и парой надёжных коллег.
2. Поблагодарите, искренне выразите заинтересованность и попросите день-два на раздумье; никогда не соглашайтесь и не выдвигайте встречное предложение в том же разговоре.
3. Назовите конкретную сумму выше их предложения и обоснуйте её рыночными данными и конкретной пользой, которую вы приносите.
4. Если оклад действительно ограничен, переключитесь на бонус при найме, долю в компании, должность, дату выхода или дополнительные удалённые дни.
5. Прежде чем увольняться с текущей работы или что-либо подписывать, зафиксируйте все согласованные условия письменно.

Советы

• Ведите переговоры по почте или на назначенном звонке, а не машинально во время звонка с предложением.
• Молчание — ваш козырь: назовите сумму, замолчите и дайте им ответить.
• Обычно хватает одного твёрдого, хорошо обоснованного контрпредложения; не затягивайте на пять раундов.
• Сохраняйте дружелюбный тон всё время: он задаёт тон отношениям, которые вы вот-вот начнёте.

Что считается выполнением

В подписанном предложении указан более высокий оклад или существенно лучшие условия, чем в первом варианте, который вам дали.