Рекорд продаж

Как выполнить «Рекорд продаж»

Перевыполнить план до высшей ступени бонуса — значит закончить год выше своей цифры с запасом, а не едва переползти через нее. Это награда за полную воронку сделок, выстроенную за месяцы до этого, и за дисциплинированную сосредоточенность на сделках, которые действительно закрываются.

1. Знайте свою точную цифру, пороги ступеней бонуса и насколько нужно ее превысить
2. Наполните воронку в 3–4 раза больше недостающей суммы, чтобы обычные срывы всё равно оставляли вас в плюсе
3. Ранжируйте открытые сделки по вероятности закрытия и размеру и тратьте время на верх этого списка
4. Быстро отсеивайте мертвые сделки, чтобы они перестали отнимать время и искажать прогноз
5. Просите руководителей и нынешних клиентов о рекомендациях и расширении — это самая дешевая выручка, какую можно найти

Советы

• Нагружайте начало года: план проваливают в четвертом квартале, потому что воронка была тонкой в первом
• Отслеживайте соотношение действий к закрытиям, чтобы знать, сколько звонков равно одной победе
• Получите схему вознаграждения в письменном виде и уточните, какие сделки идут в зачет высшей ступени

Что считается выполнением

Выручка по закрытым сделкам на конец года превышает план настолько, что вы попадаете в максимальную ступень бонуса, и это подтверждает расчет вознаграждения.