Мастер демо-показов

Как выполнить «Мастер демо-показов»

Удачный показ — это не демонстрация каждой функции. Это путь, на котором вы ведете конкретных людей через важную для них проблему и показываете, как она решается вживую. Справившись с этим перед заинтересованными лицами или клиентами, вы доказываете, что понимаете и продукт, и свою аудиторию.

1. Узнайте, кто будет присутствовать и какой один результат важен каждому, и сократите показ до этого
2. Выстройте единый сюжет: проблема, затем продукт, шаг за шагом ее решающий, и в конце — итоговая выгода
3. Подготовьте чистую демонстрационную среду с реалистичными примерами данных, а не текстом-заглушкой
4. Прогоните показ целиком от начала до конца хотя бы дважды, включая последовательность нажатий, чтобы вживую ничего не путать
5. Подготовьте запасной вариант (записанное видео или скриншоты) на случай, если рабочая версия сломается
6. Оставьте время на вопросы и заготовьте ответы на очевидные возражения

Советы

• Никогда не показывайте на боевой системе или нестабильной ветке; заранее зафиксируйте проверенную рабочую сборку
• Если что-то сломалось, спокойно прокомментируйте и переключитесь на запасной вариант, а не ищите ошибку на экране
• Начните с минутного показа конечного результата, чтобы люди знали, куда вы их ведете

Что считается выполнением

Вы провели показ для настоящих заинтересованных лиц, и они поняли ценность или продвинули решение дальше.