Переговоры о цене

Как выполнить «Переговоры о цене»

Речь о том, чтобы добиться повышения зарплаты на нынешней работе, привязав просьбу к измеримым результатам, которых вы добились, а не к стажу или росту цен. Если всё сделать правильно, разговор превращается из просьбы об одолжении в деловое обоснование, которое руководитель сможет отстоять перед начальством.

1. Соберите 3–5 конкретных достижений с цифрами: выручка, сэкономленное время, завершённые проекты, взятые на себя обязанности
2. Изучите рыночный уровень зарплат для вашей должности и региона, чтобы желаемая цифра была обоснованной, а не произвольной
3. Назначьте отдельную встречу; не набрасывайтесь на руководителя в коридоре и не совмещайте это с аттестацией
4. Начните с пользы, которую вы принесли, затем назовите конкретную цифру или диапазон и замолчите
5. Если сейчас ответить «да» не могут, добейтесь ясного плана: цифра, условия и дата, когда вернуться к разговору

Советы

• Принесите показатели в письменном виде, чтобы руководитель мог переслать их тому, кто утверждает бюджет
• Назовите цифру первым, а не говорите «сколько сочтёте справедливым»
• Избегайте угроз и сравнений с зарплатами коллег; доказывайте свой собственный вклад

Что считается выполнением

Работодатель утверждает повышение зарплаты, что подтверждено письменно или вашей следующей выплатой.