El tono

Cómo completar El tono

Dar luz verde a una gran idea en una sala ejecutiva es un ejercicio de toma de decisiones, no un concurso de presentaciones. Los líderes financian resultados y apuestas sin riesgo, por lo que la propuesta vive o muere dependiendo de si has anticipado sus objeciones antes de que las planteen.

1. Abre con el resultado y la pregunta en el primer minuto en lugar de enterrar el liderazgo detrás de la preparación
2. Encuadre la idea en torno a un problema que ya preocupa a los ejecutivos, en términos numéricos.
3. Muestra el coste, el rendimiento esperado y el mayor riesgo con un plan para contenerlo
4. Pre-cablear la sala socializando la idea con las partes interesadas clave antes de la reunión
5. Prepárate para las tres preguntas más difíciles y ensaya las respuestas en voz alta
6. Cierre con un siguiente paso pequeño y específico que desea que se apruebe hoy

Consejos

• Un campeón en la sala que habla por ti supera las mejores diapositivas
• Traiga una recomendación clara, no un menú, los ejecutivos quieren que se tome una decisión, no una tarea
• Corta la plataforma a lo que sobrevive a la interrupción, puedes obtener la mitad de tu tiempo

Qué se considera hecho

Sales con aprobación explícita y un presupuesto, personal o visto bueno para comenzar.