Achiever
Cuanto más cerca
50 puntosCarrera y trabajo
Negociar y cerrar con éxito un acuerdo comercial o de venta de alto valor.
Cómo completar Cuanto más cerca
Cerrar un acuerdo de alto valor significa convertir un cliente potencial en un compromiso firmado sin descontar su valor. El oficio consiste en calificar duro, comprender la verdadera motivación del comprador y dirigirse decididamente hacia el sí.
- Califique desde el principio en cuanto a presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma antes de invertir su tiempo
- Mapee a cada persona influyente y que toma decisiones, no solo a su contacto principal
- Encuadre la oferta en torno a un resultado medible que le importe al comprador, no en características
- Enumere sus posibles objeciones con anticipación y prepare una respuesta directa para cada una.
- Solicitar el compromiso explícitamente y proponer los próximos pasos con una fecha límite
Consejos
- Después de indicar el precio, quédate en silencio y deja que ellos respondan primero.
- Nunca hagas descuentos sin recibir una concesión a cambio
- Confirme todo por escrito para que el acuerdo verbal no se deshaga
Qué se considera hecho
Se firma un contrato y se cierra oficialmente el acuerdo de alto valor.
50
puntos otorgados
—
rarezapronto
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