Cuota de ventas superada

Cómo completar Cuota de ventas superada

Superar la cuota en el nivel de bonificación superior significa terminar el año por encima de su número con margen de sobra, sin pasarlo. Recompensa un proceso completo creado meses antes y un enfoque disciplinado en los acuerdos que realmente se cierran.

1. Conozca su número exacto, los umbrales del nivel de bonificación y cuánto debe superar
2. Construya una tubería a 3-4 veces su brecha para que el deslizamiento normal aún lo deje por delante
3. Clasifique los acuerdos abiertos por probabilidad de cierre y tamaño, y pase sus horas en la parte superior de esa lista
4. Descalifique rápidamente las ofertas muertas para que dejen de consumir tiempo y sesgar su pronóstico
5. Solicite referencias y expansión a gerentes y clientes existentes, los ingresos más baratos que encontrará

Consejos

• Acumular por adelantado las cuotas del año que no se alcanzaron en el cuarto trimestre porque la cartera de proyectos era escasa en el primer trimestre
• Realice un seguimiento de los índices de actividad y cierre para saber cuántas llamadas equivalen a una ganancia
• Obtenga el plan de compensación por escrito y confirme qué ofertas cuentan para el nivel superior

Qué se considera hecho

Los ingresos reservados de fin de año superan su cuota lo suficiente como para alcanzar el nivel de bonificación máximo, confirmado en su declaración de compensación.