Dominio de la demostración del producto

Cómo completar Dominio de la demostración del producto

Una demostración que llegue no se trata de mostrar todas las funciones. Se trata de guiar a personas específicas a través del problema que les preocupa y mostrarlo resuelto en vivo. Hacer esto frente a las partes interesadas o a los clientes demuestra que comprende tanto el producto como su audiencia.

1. Descubra quién está en la sala y qué resultado le importa a cada uno, luego corte la demostración a ese
2. Guión de una sola narrativa: el problema, luego el producto resolviendolo paso a paso, finalizando con la recompensa
3. Cree un entorno de demostración limpio con datos de muestra realistas, no marcadores de posición lorem-ipsum
4. Ensaye la ejecución completa al menos dos veces de principio a fin, incluida la ruta de clic, para que no haya errores en vivo
5. Prepare un respaldo (clip grabado o capturas de pantalla) en caso de que la compilación en vivo se interrumpa
6. Deje tiempo para preguntas y tenga respuestas listas para las objeciones obvias

Consejos

• Nunca realice una demostración contra producción o una rama inestable; congelar una compilación en buen estado de antemano
• Si algo se rompe, narra con calma y cambia a la copia de seguridad en lugar de depurar en la pantalla.
• Abre con el resultado final durante un minuto para que sepan adónde los llevas

Qué se considera hecho

Ejecutó la demostración para las partes interesadas reales y comprendieron el valor o avanzaron en la decisión.