Penetración de mercado

Cómo completar Penetración de mercado

Llegar a mil clientes de pago distintos es el punto en el que una empresa deja de ser un experimento y se convierte en una opción comprobada de mercado. Se trata de una demanda repetible de extraños, no de amigos y familiares, y te obliga a construir sistemas que manejen el volumen en lugar de actos heroicos únicos.

1. Defina qué significa un 'cliente único' para usted (factura pagada, cuenta, pedido) y realice un seguimiento de cada uno en un CRM u hoja de cálculo desde el primer día
2. Encuentre el canal único que ya genera conversiones y esfuércese allí antes de diversificar
3. Cree un ciclo de referencias o repetición para que los compradores existentes traigan la siguiente ola en lugar de pagar por cada nueva
4. Automatice el cumplimiento, la incorporación y el soporte para que el cliente 800 le cueste menos tiempo que el cliente 8
5. Vigila tus números semanalmente; reducir lo que se estanca y duplicar el gasto en lo que se compone

Consejos

• Dedupe rigurosamente, los compradores recurrentes cuentan una vez hacia los 1000
• Realice un seguimiento temprano del costo por adquisición para que el crecimiento no supere sus márgenes
• Un canal aburrido y confiable supera un pico viral que no puedes repetir

Qué se considera hecho

Sus registros muestran que 1000 personas o empresas distintas le han pagado por el producto o servicio.