Networking de verdade

Como concluir: Networking de verdade

É fácil ir a conferências e fácil desperdiçá-las. A verdadeira vitória aqui é sair com três pessoas que realmente reconheceriam seu nome e responderiam a uma mensagem depois, e não com três cartões de visita que nunca mais vai olhar.

1. Antes de ir, examine a lista de palestrantes e o app dos participantes e escolha 5 ou 6 pessoas específicas cujo trabalho tenha a ver com o seu
2. Pule as palestras principais se precisar e priorize as conversas de corredor, as mesas de refeição e as sessões pequenas, onde dá para conversar
3. Comece com uma pergunta sobre aquilo em que a pessoa está trabalhando, em vez de apresentar o próprio discurso, e depois encontre algo concreto que possa oferecer ou retomar
4. Em até 24 horas, envie a cada novo contato uma mensagem curta e pessoal que mencione o que realmente conversaram, e não um texto copiado e colado

Dicas

• Busque profundidade com um punhado de pessoas, em vez de colecionar cinquenta contatos que vai esquecer
• Ser voluntário ou fazer uma pergunta bem pensada na sessão de perguntas e respostas faz as pessoas virem falar com você depois
• Uma conexão só conta quando a pessoa retribui: uma resposta, um convite de conexão de volta ou uma ligação de acompanhamento

O que conta como concluída

Três pessoas que conheceu responderam ao seu contato e há uma conversa em andamento ou um papo marcado com cada uma.