A contraproposta

Como concluir: A contraproposta

A maioria das primeiras ofertas tem uma margem embutida, e aceitar na hora deixa dinheiro e benefícios reais na mesa. Uma única contraproposta calma e baseada em números costuma aumentar o salário-base ou melhorar o pacote, e os recrutadores geralmente esperam por ela, então pedir raramente coloca a oferta em risco.

1. Pesquise a faixa real para este cargo, nível e local antes de responder, cruzando dados do levels.fyi, do Glassdoor e de alguns colegas de confiança.
2. Agradeça, mostre entusiasmo genuíno e peça um ou dois dias; nunca aceite nem faça contraproposta na mesma conversa.
3. Ancore com um valor específico acima do oferecido, justificado por dados de mercado e pelo valor concreto que você traz.
4. Se o salário-base realmente tiver um teto, redirecione para um bônus de contratação, participação acionária, cargo, data de início ou dias extras de trabalho remoto.
5. Confirme por escrito todas as condições acordadas antes de pedir demissão do emprego atual ou assinar qualquer coisa.

Dicas

• Negocie por e-mail ou numa ligação agendada, não por impulso durante a ligação em que recebe a oferta.
• O silêncio é uma vantagem: diga seu número, pare de falar e deixe a outra parte responder.
• Uma contraproposta firme e bem fundamentada costuma bastar; evite se arrastar por cinco rodadas.
• Mantenha a cordialidade o tempo todo, já que o tom molda a relação que você está prestes a começar.

O que conta como concluída

A oferta assinada mostra um salário-base maior ou condições significativamente melhores do que a primeira versão que recebeu.