Negócio fechado

Como concluir: Negócio fechado

Fechar um negócio de alto valor significa transformar um potencial cliente num compromisso assinado sem sacrificar seu valor com descontos. A arte está em qualificar com rigor, entender a verdadeira motivação do comprador e conduzir com decisão até o sim.

1. Qualifique cedo: orçamento, autoridade, necessidade e prazo, antes de investir seu tempo
2. Mapeie todos os tomadores de decisão e influenciadores, não apenas seu contato principal
3. Apresente a oferta em torno de um resultado mensurável que importe para o comprador, não de funcionalidades
4. Liste antecipadamente as prováveis objeções e prepare uma resposta direta para cada uma
5. Peça o compromisso de forma explícita e proponha os próximos passos com um prazo definido

Dicas

• Depois de dizer o preço, fique em silêncio e deixe a outra parte responder primeiro
• Nunca dê desconto sem conseguir uma concessão em troca
• Confirme tudo por escrito para que o acordo verbal não se desfaça

O que conta como concluída

Um contrato foi assinado e o negócio de alto valor está oficialmente fechado.