Meta de vendas pulverizada

Como concluir: Meta de vendas pulverizada

Superar a meta de vendas até o nível máximo de bônus significa fechar o ano acima do seu número com folga, e não passar raspando. Isso recompensa um pipeline cheio construído meses antes e um foco disciplinado nos negócios que realmente fecham.

1. Saiba seu número exato, os limites de cada nível de bônus e quanto precisa ultrapassar
2. Monte um pipeline de 3-4x o que falta, para que os atrasos normais ainda deixem você à frente
3. Classifique os negócios em aberto por probabilidade de fechamento e tamanho, e dedique suas horas ao topo dessa lista
4. Descarte rápido os negócios mortos, para que parem de consumir tempo e distorcer sua previsão
5. Peça indicações e expansões a gestores e clientes atuais, a receita mais barata que vai encontrar

Dicas

• Concentre o esforço no início do ano: as metas são perdidas no 4º trimestre porque o pipeline estava fraco no 1º trimestre
• Acompanhe a proporção entre atividades e fechamentos, para saber quantas ligações equivalem a uma venda
• Obtenha o plano de remuneração por escrito e confirme quais negócios contam para o nível máximo

O que conta como concluída

A receita fechada no fim do ano supera a meta o bastante para alcançar o nível máximo de bônus, confirmado no demonstrativo de remuneração.