Demo impecável

Como concluir: Demo impecável

Uma demonstração que funciona não é sobre mostrar todos os recursos. É sobre conduzir pessoas específicas pelo problema que importa a elas e mostrá-lo sendo resolvido ao vivo. Conseguir isso diante de partes interessadas ou clientes prova que se entende tanto o produto quanto o público.

1. Descubra quem estará na sala e qual resultado importa a cada um, e corte a demonstração para isso
2. Roteirize uma única narrativa: o problema, depois o produto resolvendo-o passo a passo, terminando no resultado
3. Monte um ambiente de demonstração limpo, com dados de exemplo realistas, não textos de preenchimento tipo lorem ipsum
4. Ensaie o percurso completo pelo menos duas vezes do início ao fim, incluindo a sequência de cliques, para não se atrapalhar ao vivo
5. Prepare um plano B (vídeo gravado ou capturas de tela) caso a versão ao vivo quebre
6. Reserve tempo para perguntas e tenha respostas prontas para as objeções óbvias

Dicas

• Nunca faça a demonstração em produção ou em uma versão instável; congele antes uma versão que sabidamente funciona
• Se algo quebrar, narre com calma e passe para o plano B em vez de depurar na tela
• Abra mostrando o resultado final por um minuto, para que saibam aonde você vai levá-los

O que conta como concluída

A demonstração foi feita para as partes interessadas reais, e elas entenderam o valor ou avançaram a decisão.