Interesse ativo

Como concluir: Interesse ativo

A maioria das pessoas, sobretudo quando nervosa, trata um encontro como um teste de elenco e fala demais. Aqui é o contrário: passar a noite com curiosidade genuína por quem a outra pessoa é, o que, ironicamente, deixa você mais memorável.

1. Faça perguntas abertas que não dê para responder com uma palavra
2. Quando a pessoa disser algo, siga esse fio em vez de pular para uma história parecida sua
3. Vá além dos fatos até o porquê: o que importa para ela, não só o que ela faz
4. Deixe os pequenos silêncios existirem em vez de correr para preenchê-los

Dicas

• Busque que a outra pessoa fale mais do que você, mas sem virar um interrogatório em ritmo de metralhadora
• Retome algo que ela disse antes para mostrar que estava realmente ouvindo

O que conta como concluída

Depois do encontro, você conseguiria descrever os valores da pessoa e o que importa para ela, e foi ela quem mais falou.